市場營銷

1、國際職業(yè)經(jīng)理資格標準認證學會 市場營銷學講義 第一章 緒論 第一節(jié) 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟條件下，市場是一切經(jīng)濟活動的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費者個人，無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競爭的載體。 房地產(chǎn) E 網(wǎng) ，又是評判企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動成功與失敗的決定要素。因此，企業(yè)必須不斷地研究市場，認識市場，進而適應市場和駕馭市場。 市場營銷學是來源于企業(yè)的市場營銷實踐又作用于企業(yè)的市場營銷實踐的科學。。

2、李蘇林1市場營銷學題庫( 含答案 )一、名詞解釋模塊：（ 1 0 5 ）1、 產(chǎn)品觀念；2、市場營銷；3、營銷觀念；4、市場；5、社會營銷觀念6、潛在需要；7、營銷管理；8、定制營銷；9、關系營銷；10、顧客讓渡價值11、消費者市場；12、市場占有率；13 定性預測；14 組織市場；15 生態(tài)營銷16、定量預測；17、市場需求潛量；18、家庭生命周期；19 營銷信息系統(tǒng)；20、宏觀環(huán)境21、微觀環(huán)境；22、分群隨機抽樣；23、分層隨機抽樣；24、市場開發(fā)；25、密集型增長26、一體化增長；27、多樣化增長；28、市場滲透；24、市場營銷戰(zhàn)略；30、產(chǎn)品開發(fā)31、后。

3、1 【精品】 105 個市場營銷案例目 錄 第一部分 市場營銷觀念癿演變 . 1 桅佚 1“徇力西”引出渢州敔模弅 . 1 桅佚 2“秓寁武唽”丩佒丌能長盙丌衰 . 4 桅佚 3 武唱集啂癿成功丯迗 . 6 桅佚 4 西門姚児叵人扄第一癿觀徑。

4、1 第一窣 緒觘 第一節(jié) 鞏場營銷癿涵丿不作用 一、鞏場營銷癿涵丿 圃鞏場縐濟條件下，鞏場是一鑿縐濟活勱癿集丣體現(xiàn)。僅生產(chǎn)企業(yè)到消貺者丟人，無丌不鞏場有著千絲萬縷癿聯(lián)系。鞏場是所有企業(yè)僅亊生產(chǎn)縐營活勱癿出収灴呾弻宿，是丌同國家、地匙、行業(yè)癿生產(chǎn)者盞于聯(lián)系呾窡爭癿載體。 鞏場營銷是企業(yè)敧體活勱癿丣心環(huán)節(jié)，又是評判企業(yè)生產(chǎn)縐營活勱成功不夭賢癿決定要素。因此，企業(yè)必須丌斷地研究鞏場，覯識鞏場，迕而適庒鞏場呾駕馭鞏場。 鞏場營銷孥是杢源二企業(yè)癿鞏場營銷實踐又作用二企業(yè)癿鞏場營銷實踐癿科孥。孨圃本丐紈切期起源二美。

5、1 培訓學校市場營銷策略 2 話題討論一 張校長有五年辦學歷史，在 500余名的劍橋英語學校， 07年他決定在相鄰城市 00人以上的連鎖學校。 3月份校舍裝修完畢，張校長已經(jīng)投資了房租加裝修 15萬元， 4月份教師儲備到位。張校長準備在 5月開始預啟動暑期招生工作。 此時， 校長說他要出國留學，有意將自己學校的 500多名學員在07年暑期整體轉讓給張校長。達成協(xié)議如下： 培訓學校招生管理方案全集 2416235547 3 1、此次轉讓只是凈轉讓 500多名英語學員，王校長原有的校舍、物資與老師不在轉讓之列，由王校長自行負責處理。 2、 500多名學員從 。

6、麥卡錫 ( 1960 年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷是企業(yè)經(jīng)營活動的職責，它將產(chǎn)品及勞務從生產(chǎn)者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤，同時也是一種社會經(jīng)濟活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現(xiàn)社會目標。這一定義雖比美國市場營銷協(xié)會的定義前進了一步，指出了滿足顧客需求及實現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經(jīng)營目標，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產(chǎn)品生產(chǎn)活動結束時開始的，中間經(jīng)過一系列經(jīng)營銷售活動，當商品轉到用戶手中就結束了，因而把企業(yè)營銷活動僅局限于流通領域的狹窄范圍 ，而不是視為企業(yè)。

7、2010年校園市場營銷方案 中國移動 廣東公司 2010年 3月 排版 : 企業(yè)機密 嚴禁外傳 目錄 總體部署 1 詳細策略 2 計劃安排 3 排版 : 企業(yè)機密 嚴禁外傳 1、 競爭環(huán)境分析 產(chǎn)品線對比 因有最龐大的用戶群，目前產(chǎn)品綜合競爭力最強。 32 擁有最成功的 2感地帶）， 擁有強大的校園 /家庭融合產(chǎn)品優(yōu)勢，包括有線 /無線寬帶、 3 擁有最先進的 3 融合優(yōu)勢部分彌補了電信單一產(chǎn)品競爭力不足的問題。 排版 : 企業(yè)機密 嚴禁外傳 1、 競爭環(huán)境分析 廣東高校學生市場份額對比 經(jīng)調(diào)查測算，我司在高校學生市場的占有率約 97%，依舊牢牢占據(jù)壟斷地位；廣。

8、1 顧 客 分 析 京光華管理學院 王建國 教授 2 顧客分析 業(yè)經(jīng)營的宗旨是爭取與維系顧客 T 誰是顧客？ 購買因素 顧客決策過程 采納者過程 顧客如何處理不滿意 3 顧客分析：現(xiàn)有顧客與潛在顧客 他們是誰？ 目標市場決策 do 買些什么？ do 在哪兒買？ do 么時候買？ do 什么原因買？ do 如何選擇？ 會再買嗎？ to 對行銷組合的敏感性 4 顧客分類 按時間劃分 ： *游離型顧客 *競爭對手的顧客 按所處的位置劃分 平型，流程型等 5 誰是我們的（外部）顧客？ 現(xiàn)有顧客與潛在顧客 年齡 性別 職業(yè) 教育程度 婚姻狀況 種族 國籍 收入 居住地點 家庭大。

9、第八章 市場細分不定位 一、明確市場細分的目的和意義 二、確定市場細分的標準 三、選擇合適的目標市場 四、設計和實施市場定位 五、營銷與題：美國牙膏市場的細分 2 一、市場細分的概念 市場細分 (按照消費者在市場需求、購買動機、購買行為和購買能力方面的差異，運用系統(tǒng)方法將整個市場劃分為數(shù)個丌同的消費者群（子市場），然后選擇合適的子市場作為公司服務的目標市場的過程。 3 消費者偏好的類型 一般可根據(jù)消費者偏好的同質(zhì)性將市場分為： 同質(zhì)型市場； 分散型市場； 群組型市場。 4 圖 8消費者偏好的基本模式 (a) 同質(zhì)型 (b) 分散。

10、市場區(qū)隔（細分化）的定義 is of a of or as a to be a 市場區(qū)隔是把一個潛在市場分隔成多個獨立的小市場，再從中選擇一個或多個小市場（或市場區(qū)隔）作為目標市場，并制定不同的行銷組合策略以配合不同的市場區(qū)隔。 市場區(qū)隔，目標市場界定與產(chǎn)品定位 市場 市場區(qū)隔 目標市場 目標市場： 產(chǎn)品定位 目標市場： 行銷計劃 為何需要區(qū)隔市場 1 資源短缺 2 了解市場 3 確定市場對產(chǎn)品需求潛力 4 確定高酬報的購買者 5 設立更有效的行銷策略以面對競爭對手 市 場 區(qū) 隔 的 目 標 在同一市場區(qū)隔里有同質(zhì)化需求 of 在不同市場區(qū)隔里有差異化需求。

11、新 產(chǎn) 品 開 發(fā) 京光華管理學院 王建國 教授 新產(chǎn)品是企業(yè)： 成長的來源，生存的命脈！ in in on of in in to on in to 993 新 產(chǎn) 品 開 發(fā) 輕快舒適高級化 健康 /運動導向 經(jīng)濟性導向 參與導向 新產(chǎn)品開發(fā)程序 構思的衍生 甄選構思 商業(yè)分析 開發(fā)產(chǎn)品 產(chǎn)品試銷 商品化 產(chǎn)品構思 1消費者的需要分析 7政府 /非政府機構的調(diào) 2公司內(nèi)部人員 研和報告 3顧客的構思 - 8賣不出去的產(chǎn)品：收音 點小組；顧客 機 提議，投訴，交流，合作 9價值觀 /生活形態(tài)的變 4營業(yè)人員的構想 化 5企劃開發(fā)小組 10統(tǒng)計 /資料的構想 6分銷商 11。

12、促銷 /行銷溝通（傳播 ） 京大學光華管理學院 王建國 教授 你如何選擇你的牌子？ 設想你正在一間超級市場準備購買某一品牌的牙膏時，你會看到陳列架上的許多品種。你會如何選擇你的牌子呢？ 包裝；品牌名字；陳列架上的位子；報紙上曾經(jīng)看到廣告；電視廣告；朋友推薦；超級市場是否有這個牌子；有沒有折扣；是否有贈品；價格合適嗎？ 上面的一個理由或多個理由綜合在一起說服你購買某一品牌 所有的信息必須一致才能有效！ 行銷組合策略 產(chǎn)品 價格 通路 促銷 （ 合營銷傳播） 顧客需求 成本 方便 溝通 基本溝通模式 發(fā)送者 息 受者 本溝通。

13、競爭性營銷策略 北京大學光華管理學院 王建國 教授 2 主要內(nèi)容 顧客價值與滿意度 競爭對手分析 一般性競爭策略 以市場勢力為基礎的競爭策略 案例討論：東方通訊強攻手機市場 3 1999: 542 4 一、顧客價值與滿意度 顧客獲得的價值 (顧客總價值與其總成本之間的差值。 顧客總價值 (顧客從某一市場提供物所獲得的所有產(chǎn)品、服務、人員和形象價值的總和。 顧客總成本 (購買與使用與某一市場提供物有關的所有貨幣、時間、精力和心理成本的總和。 圖 16顧客獲得的價值 1999: 545 6 顧客滿意度 顧客滿意度 (某一產(chǎn)品的實際表現(xiàn)與顧客期望之間的匹。

14、排版 : 企業(yè)機密 嚴禁外傳 托經(jīng)分 全省協(xié)同 奪取校園市場營銷全面勝利 單位：中國移動通信集團湖南有限公司 排版 : 企業(yè)機密 嚴禁外傳 ，欠費管理應用背景 2， 目 錄 一、案例基本情況 、案例背景 、營銷方案介紹 、系統(tǒng)支撐功能介紹 用效果 版 : 企業(yè)機密 嚴禁外傳 秋季校園市場是一年一度的營銷工作重點，也是每年兩大攻堅戰(zhàn)之一，已經(jīng)成為常態(tài)化營銷工作。為了打贏這場惡仗、硬仗，湖南公司在周密開展背景調(diào)查和市場分析，精心擬定促銷方案的基礎上， 充分發(fā)揮經(jīng)分系統(tǒng)支撐優(yōu)勢 ，對整個營銷活動的關鍵 點目標用戶采集、營銷過程監(jiān)控、。

15、麥卡錫 ( 1960 年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷是企業(yè)經(jīng)營活動的職責，它將產(chǎn)品及勞務從生產(chǎn)者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤，同時也是一種社會經(jīng)濟活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現(xiàn)社會目標。這一定義雖比美國市場營銷協(xié)會的定義前進了一步，指出了滿足顧客需求及實現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經(jīng)營目標，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產(chǎn)品生產(chǎn)活動結束時開始的，中間經(jīng)過一系列經(jīng)營銷售活動，當商品轉到用戶手中就結束了，因而把企業(yè)營銷活動僅局限于流通領域的狹窄范圍 ，而不是視為企業(yè)。

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