《在線營銷技能與實踐》電子課件
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當產品同質化與同源化趨勢越來越明顯的 時候，渠道變得越來越重要。本章將要學習的內容案例引入諾基亞公司和Dell公司的渠道策略 在經濟越來越全球化的今天，固守已經有的成功渠道模式不足于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 兩家公司的銷售渠道有什么區(qū)別？概念：分銷渠道也稱為銷售渠道，是指當產品從生產企業(yè)向最后顧客或產業(yè)用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。回想最近一次網上購物或實體購物的過程，你認為購買的物品經過哪些流程才到達你的手上。分銷渠道的流程構成分銷渠道的流程構成實體流程 信息流程所有權流程 促銷流程 付款流程分銷渠道類型分銷渠道類型按層次數(shù)目分（1）零層：（2）一層：（3）其他層級。按使用中間商數(shù)目分（1）大量中間商（2）少數(shù)中間商（3）唯一中間商或直接歸結為網上直銷和網上間接營銷銷兩者的區(qū)別網上直銷的流程網上直銷的流程網上間接營銷流程網上間接營銷流程即設計分銷渠道的模式，即選擇不經過網絡中間商的網上直銷，或者是選擇經過網絡中間商的網上間接營銷；選擇多少層次的分銷渠道等。簡單說，即你希望你的商品經過怎樣的流程到達消費者手上。影響因素影響因素設計步驟設計步驟確定原則確定目標設計方案評估方案管理渠道網上分銷渠道系統(tǒng)策劃網上分銷渠道系統(tǒng)策劃訂貨系統(tǒng)結算方式你能想到的結算方式有哪些？物流配送系統(tǒng)請說一下你知道的物流配送方名稱。
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在線營銷技能與實踐
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