消費心理學

1、消費心理學論文】廣告效果與消費者心理的研究摘要:好的廣告能吸引消費者的注意和購買欲望，而一個廣告要想達到推銷產品的目的, 必須了解消費者的需求心理, 才能制作出符合消費者心理的廣告, 廣告是消費者了解商品的重要途徑，一個廣告如果能抓住消費者的心理特點，進行心理需求策劃，研究消費者的心理活動規(guī)律，從而達到預期的廣告效果。關鍵詞：廣告、消費者心理、營銷、廣告創(chuàng)意引言：廣告是無處不在、無時不在的，廣告作為一種經濟行為，它研究的是如何通過廣告而來促銷產品，實現產品商品化的目的。廣告?zhèn)鬟f商品信息，在生產者和消費。

2、消費心理學論文】大學生網上消費行為研究摘 要： 因特網的快速發(fā)展給全世界的經濟帶來了新的活力和機遇。網絡購物因其能夠提供豐富的商品信息，突破時空限制，低成本、實時并且能與全世界消費者溝通，實現個性化營銷，實時配送數字化商品等優(yōu)勢，近幾年來發(fā)展相當的迅速。在這種背景下，越來越多的消費者參與到了網絡購物的群體當中，產生了一種不同于傳統(tǒng)消費行為的網絡消費行為，引起了理論界的廣泛重視，成為國內外研究的熱點。在我國，大學生是受網絡影響最深最廣泛的消費群體，研究影響大學生網絡消費行為的因素具有一定的理論和現實。

3、消費心理學論文】網絡消費心理淺析摘要:國際互聯網絡( Internet)是當今世界上最為熱門的話題之一。經過 40 年的發(fā)展，互聯網已成為世界上規(guī)模最大、用戶最多、資源最豐富的網絡互聯系統(tǒng)。隨著互聯網的用途由學術研究向商業(yè)應用的逐步轉變，世界各地企業(yè)紛紛上網為消費者提供各種類型的信息服務，并把搶占這一科技制高點視為獲取未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。網絡營銷(Online Marketing，也稱為 Cybermarketing)正是因應了企業(yè)搶占和開拓這一“消費市場上有史以來最大的新市場”的需要而產生的。有人甚至認為它將成為企業(yè)在 21 世紀最重要的營。

4、消費心理學,1,目錄,第一章 緒 論 第二章 消費者的心理活動過程 第三章 消費者的個性心理特征和個性傾向 第四章 消費者群體與消費心理 第五章 商品因素與消費者心理 第六章 商品價格與消費心理 第七章 營銷場景與顧客心理 第八章 營銷服務與消費心理 第九章 營銷信息傳播與消費心理 第十章 當代中國社會消費心理和消費行為,2,第一章 緒 論,一、消費心理學的研究對象和內容 二、研究消費心理學的現實意義 三、消費心理學的研究方法,3,第一節(jié) 消費心理學的研究對象和內容,1. 消費： 消費是一種行為，是消費主體出于延續(xù)和發(fā)展自身的目的，有。

5、1,目錄,2,1,2,3,4,消費者決策是消費者行為核心部分，但是我們評價和選擇產品的方式非常不同，取決于決策的新奇和風險的程度。,決策實際上由一系列步驟組成，結果是在各種方案中作出最終選擇。,對網上資源的獲取正在改變人們決定購買什么方式。,決策并不總是理性的.,學習目標,3,消費者依賴不同的決策規(guī)則評價不同的方案。,我們通常會落入熟悉的“憑經驗”來作出決策。,學習目標,4,1.1決策步驟：,1.作為問題決策者的消費者,1.作為問題決策者的消費者,5,個體決策,效用超過成本,購買沖力,1.2關于決策的觀點,1.作為問題決策者的消費者,6,個體決。

6、本章導讀 通過對本章內容的學習，了解消費心理學產生發(fā)展的歷史、掌握消費心理學的研究對象、研究方法及研究意義，從總體上把握本學科的脈絡。 隨著市場經濟的發(fā)展，消費者對市場經濟和企業(yè)營銷活動的影響越來越受到重視，“以消費者為中心”的理念成為共識。因此，研究消費者心理與行為顯得尤為必要。,第一章 導 論,1,第一節(jié) 消費心理學的產生與發(fā)展 一、消費、消費者 消費是一種行為活動，是消費主體有意識地消耗物質資料和非物質資料，來滿足自己生存發(fā)展和文化精神方面需求與消耗的行為活動。隨著社會生產的發(fā)展與人類心理活動的日益。

7、消費心理學,1,案例： 1、老鼠夾為何賣不動？ 2、小李要去相親，她怕一個人去尷尬，想帶好朋友小王陪她去，請問她該不該帶小王去，為什么？ 小李漂亮，小王不漂亮； 小李不漂亮，小王漂亮； 兩人都漂亮； 兩人都不漂亮； 這個案例對商場的商品擺放有何啟示？,2,第一章 消費心理學的概述,第一節(jié) 對心理的認識 一、心理學的研究對象 問題： 心理學家知道你在想什么？ 心理學只研究變態(tài)的人？ 心理學=一般常識？,3,心理學的研究對象人的心理現象 （一）個體心理 分為心理過程和個性心理兩大類。 （二）個體心理與社會心理 （三）個體意識和無。

8、營銷心理學,復習,1,名詞解釋 3分5 單選 1分15 多選 2分5 判斷 1分10 簡答 5題 34分 4題 34分 案例 2題16分,2,第一節(jié) 消費心理學的研究對象,一、消費與消費心理概述 （一）消費的含義 消費是一種行為，是消費主體出于延續(xù)和發(fā)展自身的目的，有意識地消耗物質資料和非物質資料的能動行為。 （1）生產消費：生產過程中對工具、原料、燃 料、人力等的消耗。 （2）生活消費：滿足自身需要對各種生活資料、勞務、精神產品的消耗。,3,心理現象,心理過程,認識過程,情感過程,意志過程,注意、感覺、知覺、記憶、想象、思維,情緒、情感（喜、怒、哀、。

9、消費心理學,1,第一章 緒論（1學時）,主要內容： 1.1消費心理學的研究對象和研究內容 1.2研究消費心理學的意義,2,重點與難點：消費心理學的研究對象、內容、意義以及如何研究消費心理學的科學方法。 學生掌握要點：消費心理學的研究對象、內容、意義以及如何研究消費心理學的科學方法。,3,1.1消費心理學的研究對象和研究內容,一、消費 消費是指消費主體出于延續(xù)和發(fā)展自身的目的，有意識地消耗物質資料或非物質資料的能動行為。 廣義的消費包括生產消費和個人消費兩大類。 通常，“消費”一詞在狹義上專指個人消費。,4,二、消費者,消費者是。

10、消費心理學,成功 =不斷超越自己,1,課程內容,項目一 消費心理學入門 項目二 消費者購買行為的心理活動分析 項目三 分析個性心理因素對消費行為的影響 項目四 消費者的購買決策分析 項目五 分析群體與社會階層對消費心理的影響 項目六 分析社會環(huán)境因素對消費心理的影響 項目七 商品設計心理分析 項目八 價格心理分析 項目九 廣告心理分析 項目十 新產品設計、銷售與消費心理分析 項目十一 營銷溝通與消費心理分析 項目十二 營銷人員心理分析,2,心理學家馬斯洛說：,心若改變，你的態(tài)度跟著改變； 態(tài)度改變，你的習慣跟著改變； 習慣改變，你。

11、消費心理學,1,課程要求,作業(yè)發(fā)送至微信對話框，注明：班級、姓名、學號。 期評成績平時成績（實訓30%/課堂參與+考勤20%）X50%+期末成績X50% 朋友圈點贊+評論，期末有印象分,2,WHY WHY WHY,為什么饑餓營銷可以成功且屢試不爽？ 為什么用手機APP購買支付比電腦購買更便宜？ 為什么這么多宣傳資料說洋快餐是垃圾食品，但你卻仍然偏愛？ 為什么可以刷卡或可以微信支付也能帶來更多生意？ 為什么有人聽到限量兩個字，就失控了？,3,小調查： 你搶過小米的產品嗎？ 身邊大概有幾個人搶過小米的產品？ 如果我告訴你：沒有搶過堅果手機的同學，心理。

12、1,汽車技術服務與營銷專業(yè)?？迫瞬排囵B(yǎng)方案,一、培養(yǎng)目標 本專業(yè)培養(yǎng)面向汽車技術后市場，掌握汽車基本理論，熟悉現代汽車企業(yè)經營理念及管理方法，具備市場分析預測、開拓市場、經營及策劃、整車及配件推銷能力的技能型中高級人才。,2,二、培養(yǎng)要求 本專業(yè)學生可以到汽車4S店、汽車維修企業(yè)、快修連鎖店、汽車保險公司、二手車評估機構及相關事業(yè)單位等從事服務及管理工作。 知識結構 掌握汽車市場營銷專業(yè)知識、汽車保險、汽車查勘與定損的基礎知識、汽車檢測技術和主要檢測設備的使用，具有汽車性能檢測和故障診斷的知識。 能力結構 具。