《物流系統(tǒng)規(guī)劃與設計》 配套PPT課件
《物流系統(tǒng)規(guī)劃與設計》 配套PPT課件,物流系統(tǒng)規(guī)劃與設計,《物流系統(tǒng)規(guī)劃與設計》,配套PPT課件,物流,系統(tǒng),規(guī)劃,設計,配套,PPT,課件
案例十二 PPG的失敗
PPG成立于2005年10月。以男式系列服裝為核心產品，通過將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺和呼叫中心為服務核心，以先進的直效營銷理念，配合卓越的供應鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質的服裝產品與服務保障。
神話破滅
在2005年，PPG開創(chuàng)出了國內網(wǎng)上服裝直銷模式，產品依靠OEM代工，銷售依靠呼叫中心，以超低成本對業(yè)界發(fā)起了顛覆性沖擊，其“輕公司”的模式讓業(yè)界眼前一亮，在2007年更是獲得了年度最佳商業(yè)模式獎。在當時，恐怕沒人想到，被譽為“服裝界戴爾”的PPG會在兩年后面臨被法院凍結銀行存款并搬走剩余物資的窘境。 分析PPG公司失敗的原因？
答案解析：
一、廣告投放操控不嚴
PPG雖是B2C電子商務企業(yè)，但是它主要的營銷渠道是通過報紙，雜志。據(jù)陳亮所訴，PPG的95%的銷售額來自于平面媒體廣告，而沒真正利用好互聯(lián)網(wǎng)，從而花費了巨額的廣告費用。這直接造成了后來的資金緊張，諸多糾紛訴訟也因此而起，極大地影響了PPG的聲譽，也讓公眾懷疑其真實實力。這對PPG的形象是沉重一擊。
二、廣告后營銷無明顯作為，產品聲譽下降
所謂的廣告后營銷，即硬廣投入之后跟進的一系列營銷活動：包括媒體報道、公關路演、口碑營銷等。2006年，PPG開始大規(guī)模宣傳時，在其官方網(wǎng)站上標明PPG母公司是全球領先的消費品直銷商，并宣稱自己的產品為“1973年起暢銷全美的經(jīng)典款式”，后來被揭露此行為是傍名牌，其實與美國著名涂料企業(yè)PPG并無瓜葛。盡管PPG標榜誠信服務，高品質產品，但是在它選擇了將產品的生產外包后，并沒把產品的質量放在心上，且試穿時問題突顯，客服煩瑣令人失望，退換貨的程序難以被客戶接受。這些必然招致消費者的極大不滿，顧客的質量投訴從而成為PPG的一塊心病。
三、過分重視風險投資，對市場缺乏有效的預測和應對機制
PPG選擇風險投資時，未注意到“風險”二字。眾媒體與業(yè)內人士認為PPG與風投之間有“對賭協(xié)議”。 著名國際風險投資公司2006年對PPG進行投資后，國際知名風投KPCB在2007年也參與進對PPG的第二輪投資。兩輪注資總額接近5000萬美元。而PPG在第二輪融資時與風險投資者簽下對賭協(xié)議，承諾2007年將達到7億的銷售額，否則，可能影響后續(xù)資金的進入，或雙方將重新界定股權。PPG在2007年之前，廣告投放策略非常穩(wěn)健，之后卻瘋狂發(fā)力，投放巨額廣告，指望通過大量的廣告投入，迅速拉升銷售額。而瘋狂投放廣告，兼之管控不嚴導致資金緊張，聲譽下降，惡性循環(huán)。
四、 團隊框架與配置不合理
市場營銷能力遠遠大于內部控制能力與資本運作能力之比，導致框架失衡崩潰，加速了企業(yè)走向衰落的過程。PPG的生產模式需要一整套以效率為目標的成熟管理模式，而PPG的管理體系在多方面需待改善，這樣的不成熟導致它管理成本的急劇上升，從而抵消了縮短生產鏈帶來的效益，因而整個市場營銷能力受到資本運作能力的影響。
五、市場營銷的失敗
PPG的失敗不在于商業(yè)模式，而是市場營銷。市場營銷本應注意4P，即Price(價格)、Place（渠道）、Product（產品）以及Promotion（宣傳），但PPG卻忽略了已售產品的信息反饋，新產品的跟進開發(fā)，在后期產品宣傳上缺乏科學性，戰(zhàn)略性。由此，造成PPG在營銷上出現(xiàn)不可挽回的戰(zhàn)略決策錯誤。
內外部的系統(tǒng)漏洞將PPG逐漸帶入資金鏈破損的惡性循環(huán)中，最終神話破滅。
收藏
編號：64787029
類型：共享資源
大小：63.79MB
格式：ZIP
上傳時間：2022-03-22
35
積分
- 關 鍵 詞：
-
物流系統(tǒng)規(guī)劃與設計
《物流系統(tǒng)規(guī)劃與設計》
配套PPT課件
物流
系統(tǒng)
規(guī)劃
設計
配套
PPT
課件
- 資源描述：
-
《物流系統(tǒng)規(guī)劃與設計》 配套PPT課件,物流系統(tǒng)規(guī)劃與設計,《物流系統(tǒng)規(guī)劃與設計》,配套PPT課件,物流,系統(tǒng),規(guī)劃,設計,配套,PPT,課件
展開閱讀全文
- 溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
裝配圖網(wǎng)所有資源均是用戶自行上傳分享，僅供網(wǎng)友學習交流，未經(jīng)上傳用戶書面授權，請勿作他用。