《企業(yè)戰(zhàn)略管理 》配套PPT課件
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第7章 企業(yè)合作戰(zhàn)略
教學(xué)要求
1.了解企業(yè)合作對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展所帶來(lái)的重要影響；
2.了解企業(yè)并購(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展歷程；
3.理解企業(yè)合作戰(zhàn)略管理過(guò)程。
教學(xué)重點(diǎn)
1.掌握企業(yè)并購(gòu)及戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念、主要類型及實(shí)施動(dòng)因；
2.培養(yǎng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)一些知名企業(yè)進(jìn)行合作戰(zhàn)略分析的能力。
教學(xué)難點(diǎn)
掌握企業(yè)并購(gòu)及戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念、主要類型及實(shí)施動(dòng)因。
課時(shí)安排
本章節(jié)共安排5課時(shí)，其中理論4課時(shí)，實(shí)訓(xùn)1課時(shí)。
教學(xué)內(nèi)容
第一節(jié) 企業(yè)并購(gòu)
企業(yè)兼并與企業(yè)收購(gòu)簡(jiǎn)稱為企業(yè)并購(gòu)，它是企業(yè)進(jìn)行資本集中、實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張的一種重要形式與途徑，也是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下調(diào)整產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資源配置的一種重要途徑。
一、企業(yè)并購(gòu)的含義
企業(yè)并購(gòu)（Mergers and Acquisitions， M&A）包括兼并和收購(gòu)兩層含義、兩種方式。
（一）企業(yè)兼并
企業(yè)兼并通常是指在市場(chǎng)機(jī)制作用下，通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易轉(zhuǎn)移企業(yè)所有權(quán)的方式，將一個(gè)或多個(gè)企業(yè)的全部或部分產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)歸另一個(gè)企業(yè)所有。
（二）企業(yè)收購(gòu)
企業(yè)收購(gòu)則是單指一個(gè)企業(yè)經(jīng)由收買股票或股份等方式，取得另一個(gè)或多個(gè)企業(yè)的控制權(quán)或管理權(quán)。
（三）企業(yè)兼并與企業(yè)收購(gòu)的關(guān)系
1.企業(yè)兼并與企業(yè)收購(gòu)確實(shí)存在著很大區(qū)別，主要表現(xiàn)在以下3點(diǎn)。
第一，兼并發(fā)生在兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)之間，是企業(yè)之間協(xié)商交易的結(jié)果
第二，兼并是特定的當(dāng)事人各方通過(guò)合同的方式進(jìn)行交易，各方的權(quán)利義務(wù)通過(guò)協(xié)議的形式規(guī)定下來(lái)，主要受《公司法》及相關(guān)的企業(yè)法調(diào)整；收購(gòu)則是通過(guò)特定的一方向不特定的股票持有人發(fā)出要約并接受承諾的方式，從各股東手中直接購(gòu)得有表決權(quán)的股票，所以主要受《證券法》或《證券交易法》等調(diào)整。
第三，兼并是全部資產(chǎn)或股權(quán)的轉(zhuǎn)讓，被兼并企業(yè)作為一個(gè)法律實(shí)體消失，而收購(gòu)則有部分收購(gòu)與全面收購(gòu)的區(qū)別。
2.企業(yè)兼并與企業(yè)收購(gòu)又有著相同之處，主要表現(xiàn)在以下3點(diǎn)。
第一，企業(yè)兼并與企業(yè)收購(gòu)實(shí)質(zhì)上都是企業(yè)之間自發(fā)的經(jīng)濟(jì)行為。
第二，企業(yè)兼并與企業(yè)收購(gòu)都是企業(yè)的一種外部交易活動(dòng)，是企業(yè)交易戰(zhàn)略的重要組成部分。
第三，企業(yè)兼并與企業(yè)收購(gòu)都可以省略掉企業(yè)解散清算程序，而有償實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)關(guān)系和股權(quán)關(guān)系的轉(zhuǎn)移，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的對(duì)外擴(kuò)張和對(duì)更多市場(chǎng)份額的占有。
二、企業(yè)并購(gòu)的類型
（一）橫向并購(gòu)、縱向并購(gòu)和混合并購(gòu)
（1）橫向并購(gòu)，又稱水平并購(gòu)，是指具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域相同或生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品（即產(chǎn)品的替代性很強(qiáng)）的同行業(yè)企業(yè)之間的并購(gòu)行為。
（2）縱向并購(gòu)，又稱垂直并購(gòu)，是指被并購(gòu)企業(yè)的產(chǎn)品處在主并購(gòu)企業(yè)的上游或下游、并購(gòu)雙方是前后生產(chǎn)工序或生產(chǎn)與銷售關(guān)系的并購(gòu)行為。
（3）混合并購(gòu)，是指具有不相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)之間的并購(gòu)行為?；旌喜①?gòu)又可分為產(chǎn)品擴(kuò)張型、市場(chǎng)擴(kuò)張型和純混合型三種形式。
（二）一般企業(yè)并購(gòu)和上市公司收購(gòu)
一般企業(yè)并購(gòu)，是指無(wú)論并購(gòu)方還是目標(biāo)企業(yè)都是上市公司形式以外的其他性質(zhì)的企業(yè)，如獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司等進(jìn)行的并購(gòu)活動(dòng)。
（三）善意并購(gòu)、敵意并購(gòu)與惡意并購(gòu)
在企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)中以目標(biāo)企業(yè)的管理層、股東或董事會(huì)是否同意這種并購(gòu)行為來(lái)分類，可以分為：善意并購(gòu)、敵意并購(gòu)與惡意并購(gòu)。
（四）吸收并購(gòu)和新設(shè)并購(gòu)
三、企業(yè)并購(gòu)的動(dòng)因
（一）企業(yè)并購(gòu)的直接動(dòng)因
1．股東：追求股東收益最大化
2．經(jīng)營(yíng)者：謀求個(gè)人利益最大化
3．政府：在壟斷與競(jìng)爭(zhēng)中尋求均衡點(diǎn)
（二）企業(yè)并購(gòu)的深層動(dòng)因
1．效率理論
2．信息理論
3．委托代理理論
四、企業(yè)并購(gòu)的實(shí)施
（一）前期準(zhǔn)備階段
（二）并購(gòu)策略設(shè)計(jì)階段
（三）談判簽約階段
（四）交割和整合階段
第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟
一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義
（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念及其特點(diǎn)
戰(zhàn)略聯(lián)盟是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著對(duì)等實(shí)力或者互補(bǔ)資源的企業(yè)之間，出于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期和企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的考慮，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、合作研究與開(kāi)發(fā)、共享資源和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力等目的，通過(guò)各種契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的松散型合作競(jìng)爭(zhēng)組織。
（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型
從企業(yè)要完成的戰(zhàn)略目標(biāo)的角度，可將戰(zhàn)略聯(lián)盟分為以下3種類型。
1．合作研究與開(kāi)發(fā)聯(lián)盟
2．聯(lián)合生產(chǎn)聯(lián)盟
3．市場(chǎng)開(kāi)拓與發(fā)展聯(lián)盟
（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要方式
1．橫向聯(lián)盟
2．縱向聯(lián)盟
3．混合聯(lián)盟
（四）戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)
第一，協(xié)同性
第二，提高運(yùn)作速度
第三，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
第四，加強(qiáng)合作者之間的技術(shù)交流
第五，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)成聯(lián)盟，避免雙方投入大量資金展開(kāi)兩敗俱傷的競(jìng)爭(zhēng)
第六，通過(guò)聯(lián)盟可獲得重要的市場(chǎng)情報(bào)
第七，大公司以股票或合約方式的投資將會(huì)給小公司注入一筆資本
第八，由于許多聯(lián)盟形式不會(huì)有稀釋股權(quán)的投資
第九，組成聯(lián)盟可給雙方帶來(lái)工程技術(shù)信息和市場(chǎng)營(yíng)銷信息
第十，營(yíng)銷領(lǐng)域向縱向或橫向擴(kuò)大，使合作者能夠進(jìn)入新的市場(chǎng)
二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展歷程
（一）傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟
（二）現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
（三）新興企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因
（一）獲取互補(bǔ)技術(shù)
（二）開(kāi)拓全球市場(chǎng)
（三）分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展態(tài)勢(shì)
（一）從生產(chǎn)聯(lián)盟向以技術(shù)合作為主的技術(shù)聯(lián)盟方向發(fā)展
（二）從互補(bǔ)型聯(lián)盟向強(qiáng)強(qiáng)合作的競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟發(fā)展
（三）從實(shí)體聯(lián)盟向虛擬聯(lián)盟方向發(fā)展
第三節(jié) 企業(yè)合作戰(zhàn)略管理
一、企業(yè)合作戰(zhàn)略的內(nèi)涵和特點(diǎn)
（一）企業(yè)合作戰(zhàn)略的內(nèi)涵
企業(yè)合作戰(zhàn)略是基于合作思維的企業(yè)行動(dòng)指南，是以合作求生存、以合作求發(fā)展，盡可能以合作的方式解決企業(yè)發(fā)展中面臨的各種問(wèn)題的戰(zhàn)略。
（二）企業(yè)合作戰(zhàn)略的特點(diǎn)
1.協(xié)同性
2.互利性
3.創(chuàng)新性
二、企業(yè)合作戰(zhàn)略管理過(guò)程
（一）戰(zhàn)略合作路徑
（1）戰(zhàn)略合作要求企業(yè)明確自身的使命、遠(yuǎn)景和未來(lái)一定時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)。
（2）進(jìn)行戰(zhàn)略分析。明確企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、角色和位置，分析企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況與目標(biāo)的差距，造成這些差距的原因，并確定這些問(wèn)題對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的影響次序。
（3）界定合作需求。
（4）選擇合作伙伴。
（5）開(kāi)展合作。
（6）評(píng)價(jià)合作效果。
（二）戰(zhàn)術(shù)合作路徑
（1）進(jìn)行利益相關(guān)者分析。
（2）進(jìn)行合作機(jī)會(huì)界定。
三、企業(yè)合作戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)
（一）投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
合作戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)之一就是有的合作企業(yè)會(huì)抱著一種投機(jī)的心態(tài)。
（二）存在更有利的合作關(guān)系
（三）沒(méi)有實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)資源共享
（四）管理上的風(fēng)險(xiǎn)
（五）其他風(fēng)險(xiǎn)
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